Unternehmens-Beratung

Vertrieb und Marketing im B2B sind heute geprägt von Social Media Aktivitäten, den Aufbau von einem Netzwerk und der nutzenzentrierten Kundenansprache.

Als Expertin im B2B IT-Vertrieb ist es mein Ziel langfristige und nachhaltige Unternehemensstrategien zu entwickeln. Den Nutzen für den Zielkunden an Hand von neuester Methoden zu entwickeln.

Ich berate Geschäftsführer/Firmeninhaber und erarbeite Visionen/Missionen. Die Analyse der Ist-Situation wertschätzend zu betrachten, Ziele zu definieren und Produktkonzepte zu überdenken, darin begleite ich Unternehmer und ihre Teams.

Die Vorteile

• Wettbewerbsfähigkeit
• Klarheit und Ausrichtung
• Kompetenzentwicklung
• Klare Zielsetzung
• Planung und Umsetzung
• Effiziente Prozesse
• kontinuierliche Verbesserung
• Unterstützende Führung des Teams
• Verbesserte Zusammenarbeit
• Kosten- und Ressourcen-Ersparnis

Was bedeutet Beratung in Vertrieb und Marketing?

1. Situationsanalyse
2. Geschäftsmodell-Entwicklung und Vertriebsstrategie
3. Kundenbindung und -gewinnung
4. Zielgruppen-Analyse
5. Analyse und Optimierung durch Einsatz von Software und KI-gestützten Tools
6. Vertriebs- und Marketingorganisation (Mitarbeiter-Einsatz und Kompetenzen)
7. Schulung und Coaching (Verbesserung der Zusammenarbeit, Entwicklung von Kompetenzen)

Die o.g. Punkte dienen der Orientierung. Der genaue Umfang und die Schwerpunkte der Unternehmensberatung hängen davon ab, welche individuellen Ziele Ihr Unternehmen verfolgt und wie sich die individuellen Anforderungen darstellen.

Was verhindert Unternehmens-Wachstum?

In meiner täglichen Beraterpraxis gibt es zahlreiche Faktoren, die Unternehmen an Wachstum und Erfolg hindern. Nachfolgend einige hierzu:

Unternehmensvision und -mission fehlen Und/oder werden nicht klar kommuniziert

Folge: Es fehlt die strategische Ausrichtung gemäß der Vision und Mission. Team hat keinen Fokus und verfolgt ggf. eigene Ziele.

Klare strategische Ausrichtung fehlt UND/oder ist dem Team im Vertrieb, Marketing Sowie Produktentwicklung nicht bekannt

Folge: Die Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie entspricht nicht der strategischen Unternehmensausrichtung. Unzureichende Positionierung, undefinierte Zielgruppen, unklare Kommunikation, desorientiertes Team hemmt das Wachstums des Unternehmens. Ohne eine klare Strategie und effektive Vertriebs- und Marketingaktivitäten kann es schwierig sein, neue Märkte zu erschließen, Umsätze zu steigern und die Produkte zu skalieren.

Geschäftsmodell wurde nie überprüft und angepasst

Folge: Fehlende Kundenzentriertheit und unzureichende Produktinnovationen sowie unklare Zielgruppen führen zu verpassten Chancen und mangelnde Wettbewerbsfähigkeit

Mangelnder Einsatz von hilfreicher Software und KI-basierten Tools im Vertrieb und Marketing

Folge: Der Verzicht auf den Einsatz von hilfreicher Software und KI-basierten Tools in Vertrieb und Marketing haben zur Folge, dass ineffektive Vertriebskanäle entstehen, die Umsetzung von Aktionen sehr lange dauert, oft Prozesse unklar sind,  manuelle Handhabe sehr viel Zeit braucht, mangelnde Automation Ressourcen verbraucht und verursacht damit dauerhaft hohe Kosten.

Unklare Ziele und Zusammenarbeit im Team

Mangelnde Kommunikation über die Unternehmensziele und Transparenz über die gegenseitigen Erwartungen kann  im Team zu Unstimmigkeiten und Disharmonie führen.  Es entsteht Verwirrung und Unsicherheit und mangelnde Zusammenarbeit. Die Ziele können gar nicht oder nur schwer erreicht werden, das bedeutet Verlust von Produktivität und Effizienz. Zudem übernehmen Mitarbeiter: innen ihre Verantwortung für die Aufgaben nicht mehr wahr.

Langfristig können die o.g. Faktoren die finanzielle Stabilität und das Überleben des Unternehmens gefährden. Deshalb ist es sehr wichtig regelmäßig das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens zu überprüfen, Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien anzupassen und Ihr Team auf gemeinsame Ziele auszurichten. Dies ermöglicht Ihnen wettbewerbsfähig zu bleiben, neue Chancen zu nutzen und langfristiges Wachstum zu sichern. Darüber hinaus bringt Karheit, Transparenz und Kommunikation wieder Auftrieb ins Team und steigert die Motivation, was für den Erfolg wesentlich sein kann.